Area Manager Ematologia Curriculum Bianca Silvestri Area Manager Ematologia +39 3XX XXX XXXX bianca.silvestri@example.com biancasilvestri Bologna, BO 40121 PUNTI DI FORZA Coaching sul campo Affiancamenti individuali e confronti sui colloqui scientifici hanno reso più mirati i piani di crescita del team. Lettura del territorio Il confronto tra trend, bisogni dei centri e dati competitivi guida priorità aderenti alle esigenze locali. Disciplina di budget La verifica di spese e iniziative mantiene visibile il rapporto tra risorse assegnate e copertura dei centri. Informazione scientifica Materiali approvati e ascolto degli interlocutori sostengono incontri pertinenti nei contesti ematologici specialistici. Conformità promozionale Il controllo dei materiali e la puntualità dei report accompagnano le attività sul territorio nel rispetto delle regole applicabili. COMPETENZE Gestione e crescita team Leadership inclusiva Coaching sul campo Pianificazione commerciale Vendite farmaceutiche Informazione scientifica Ematologia Oncologia Terapie CAR-T Analisi competitiva Misurazione performance Gestione budget Ricavi territoriali Comunicazione multicanale Conformità farmaceutica LINGUE Italiano Madrelingua 40 Inglese Intermedio 20 LA MIA CARRIERA 10,6 Anni Area Manager Ematologia at VelaMedica S.p.A. (3,5 Anni) Coordinatrice Vendite Territoriali, Oncologia at Armonia Biopharma S.r.l. (3,3 Anni) Informatrice Medico-Scientifica, Ematologia at Helixia Therapeutics Italia S.p.A. (1,3 Anni) Informatrice Medico-Scientifica Junior, Area Specialistica at Meditera Pharma S.p.A. (2,4 Anni) PROFILO Manager commerciale farmaceutica con dieci anni di esperienza field-based tra ematologia, oncologia e attività CAR-T. Coordinamento di team, piani territoriali e iniziative di informazione medico-scientifica , con attenzione ai centri specialistici e agli interlocutori sanitari. Pianificazione commerciale, lettura dei trend e gestione dei budget accompagnano coaching sul campo e comunicazione multicanale, nel rispetto del D.Lgs. 541/92 e del Codice Farmindustria . Italiano ottimo, inglese di base e padronanza di Microsoft Office. ESPERIENZA Area Manager Ematologia VelaMedica S.p.A. maggio 2023 - presente Bologna, BO Coordinamento di un team di otto informatori medico-scientifici su un’area pluriregionale, con priorità definite in base ai bisogni dei centri e alle opportunità ematologiche. Pianificazione di affiancamenti e sessioni di coaching individuali, con piani di crescita mirati e verifica periodica delle competenze sul campo. Analisi dei risultati territoriali, dei trend di vendita e delle informazioni competitive tramite report Microsoft Office , con riallocazione delle priorità durante i cicli di pianificazione. Gestione del budget d’area e valutazione delle iniziative rispetto a obiettivi, investimenti e qualità della copertura dei centri specialistici. Piani di comunicazione multicanale per interlocutori sanitari in ematologia , con contenuti legati ai percorsi di cura complessi e alle terapie CAR-T . Verifica dei materiali e delle attività sul territorio rispetto alle procedure aziendali, al D.Lgs. 541/92 e al Codice Farmindustria . Leadership inclusiva e customer centricity nelle riunioni periodiche con il team, con priorità condivise in base alle esigenze dei centri e riscontri raccolti sul campo. Coordinatrice Vendite Territoriali, Oncologia Armonia Biopharma S.r.l. gennaio 2020 - aprile 2023 Firenze, FI Coordinamento operativo di cinque informatori in un’area oncologica, con allineamento delle visite e delle priorità ai piani commerciali nazionali. Conduzione di affiancamenti sul campo e momenti di confronto sui colloqui scientifici, per favorire uniformità nella preparazione del team. Lettura dei dati di attività e delle dinamiche competitive per aggiornare i piani territoriali e orientare le iniziative verso i centri con maggiore necessità informativa. Preparazione di previsioni di spesa e riepiloghi periodici del budget, fornendo elementi utili alla valutazione delle iniziative locali. Pianificazione commerciale strategica tramite confronto tra previsioni, spese e andamento delle iniziative locali, a supporto delle decisioni sull’impiego delle risorse. Informatrice Medico-Scientifica, Ematologia Helixia Therapeutics Italia S.p.A. settembre 2018 - dicembre 2019 Roma, RM Gestione di un portafoglio di specialisti e centri ematologici, con programmazione delle visite secondo le priorità scientifiche e le esigenze degli interlocutori. Presentazione di informazioni di prodotto basate su materiali approvati e raccolta strutturata delle osservazioni emerse durante gli incontri. Preparazione di analisi territoriali e aggiornamenti sui trend di attività, a supporto delle revisioni periodiche dei piani di visita. Applicazione delle procedure di documentazione e conformità per le attività promozionali, con completamento puntuale dei report di campo. Informatrice Medico-Scientifica Junior, Area Specialistica Meditera Pharma S.p.A. aprile 2016 - agosto 2018 Perugia, PG Copertura di un territorio assegnato attraverso piani di visita e consultazione regolare dei dati sui centri sanitari. Preparazione di incontri scientifici con materiali approvati e confronto con colleghi esperti per consolidare la conoscenza dei prodotti e dell’area terapeutica. Registrazione delle attività e delle richieste informative nei sistemi aziendali, mantenendo tracciabilità e coerenza con le procedure interne. ISTRUZIONE Laurea Magistrale in Farmacia Università degli Studi di Perugia 2012 Perugia COMPETENZE PROFESSIONALI Applicazioni Office: Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, Microsoft Word Analisi e reportistica: Tabelle pivot Excel, Grafici Excel, Formule Excel Presentazioni: Modelli PowerPoint, Grafici PowerPoint, Presentazioni PowerPoint Documenti: Modelli Word, Tabelle Word, Revisioni Word Posta e calendario: Microsoft Outlook, Calendario Outlook, Contatti Outlook Collaborazione Microsoft: Microsoft Teams, SharePoint, OneDrive COMPETENZE Gestione e crescita team Leadership inclusiva Coaching sul campo Pianificazione commerciale Vendite farmaceutiche Informazione scientifica Ematologia Oncologia Terapie CAR-T Analisi competitiva Misurazione performance Gestione budget Ricavi territoriali Comunicazione multicanale Conformità farmaceutica LINGUE Italiano (Madrelingua) Inglese (Intermedio)
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