Responsable des Ventes Cv Thomas Dubois Responsable des Ventes +33 6 11223344 thomas.dubois@example.fr linkedin.com/in/thomasdubois 18 Rue de Rivoli, 75001 Paris, France POINTS FORTS Leadership Inspirant Guidé mon équipe grâce à une vision claire et motivante pendant la quête de l’objectif collectif. Expert en Négociation Utilisé des tactiques éprouvées, transférant savoirs à d'autres collègues avisés. Esprit d'Analyse Capacité évaluée à mettre en avant et synthétiser des données clés promotes exceptionnel rendement commercial. Adaptabilité Incarnée Accord parfait à des environnements changeants et besoins variés circassiens novateurs. Engagement Social Contribué progressivement à la création d’un réseau fort non seulement professionnel mais aussi local. COMPÉTENCES Vente B2B Vente B2C Négociation commerciale Gestion de portefeuille clientes Techniques de vente Logiciels CRM Formation d'équipe Relations clients Analyse de marché Prévision des ventes Ticketing Clients Crowdsourcing E-commerce Publicité digitale Networking LANGUES Français Langue Maternelle 40 Anglais Compétent 30 MON PARCOURS PROFESSIONNEL 9,8 Ans Responsable des Ventes at Global Solutions (4,7 Ans) Représentant Commercial Senior at Vente Directe SA (3,6 Ans) Assistant Ventes at Innovations Marchandes (1,5 Ans) PROFIL Professionnel de la vente avec une expérience avérée dans le développement de relations client exceptionnelles et l’atteinte des objectifs commerciaux. Ayant émergé comme un leader influent, j’ai dirigé mon équipe vers une croissance constante et notable du chiffre d'affaires. Mon approche axée sur les résultats se traduit par des succès mesurables dans l'application de techniques de négociation avancées. Certifié Sales Executive (CSE) et formé sur HubSpot, je suis habile à identifier des opportunités à fort rendement tout en cultivant des partenariats fiables, ce qui a conduit à un accroissement de 25 % des ventes trimestrielles chez Global Solutions. EXPÉRIENCE Responsable des Ventes Global Solutions Septembre 2020 - Présent Paris, France En tant que Responsable des Ventes, surpasser constant les attentes grâce à une méthode stratégique définit ma réalité professionnelle. J’assure le développement continu des relations avec nos clients. Dirigé une équipe vers l'atteinte d'une hausse significative de 25 % des ventes trimestrielles. Implémenté des stratégies innovantes pour renforcer la croissance immédiate et durable des parts de marché. Cultivé des relations personnelles et professionnelles solides avec les principaux comptes stratégiques. Obtention de résultats congruents grâce à l’utilisation efficace de logiciels CRM Représentant Commercial Senior Vente Directe SA Janvier 2017 - Août 2020 Lyon, France Dans cette fonction, j'étais responsable de cultiver des relations clients et d’élargir notre base; d'excellents résultats ont été obtenus. Développé des propositions commerciales personnalisées répondant aux besoins clients spécifiques. Formé les équipes sur les meilleures pratiques de vente, augmentant ainsi leur efficacité et productivité. Analyser les tendances du marché pour ajuster les stratégies de manière proactive. Assistant Ventes Innovations Marchandes Juin 2015 - Décembre 2016 Marseille, France Ma tâche consistait à aider l'équipe commerciale dans leurs efforts respectivement concluants en assurant aide sur tous concepts marketing secondaires. Assistance à la mise en œuvre de plans marketing stratégiques influenceurs situé sur divers canaux de communication. Organisation de salons pour atteindre un public cible plus large et augmenter notre visibilité au marché. PROJETS Stratégie de Croissance Client Juillet 2022 Ce projet portait sur l’identification de nouveaux segments clientèles, entrainant une expansion du volume d’affaires réalisée. Programme de Formation Interne Octobre 2021 Création et exécution de formations internes orientées ventes afin d’améliorer les compétences de négociation au sein de l’équipe. PORTFOLIO Title: Portefeuille de Réussites Commerciales Link: utilisation de projets concrets au bénéfice du développement B2B. Description: comprend divers cas d’études anciens, recherches de marché. LEADERSHIP & DISTINCTIONS Lauréat du Prix CLÉ 2023 pour la stratégie commerciale exceptionnelle. Reconnu dans l'entreprise par ses pairs lors d'événements annuels pour innovation et leadership établis. FORMATION Master en Commerce et Vente HEC Paris GPA: 4.0 2018 Licence en Administration des Affaires Université Paris-Dauphine GPA: 4.0 2015 CERTIFICATIONS Sales Executive Certification (CSE) Mai 2021 HubSpot Sales Software Certification Février 2020 COMPÉTENCES TECHNIQUES Vente et Gestion des Relations Clients: Zoho CRM, Salesforce, HubSpot Outils de Communication: Slack, Zoom, Microsoft Teams Analytique et Reporting: Google Analytics, Tableau, Microsoft Excel Extraction de Données et Etudes de Marché: SEMrush, Google Trends, SurveyMonkey Marketing Numérique: Mailchimp, Hootsuite, Google Ads Outils de Gestion de Projet: Asana, Trello, Microsoft Planner Webinars et Présentations: Prezi, Canva, Google Slides Acquisition de Clients Internet: Pipedrive, Leadfeeder, LinkedIn Sales Navigator Strategie Produit et Marché: Business Model Canvas, SWOT Analysis, Lean Startup Logistique et Opérations: Monday.com, Notion, Jira AFFILIATIONS PROFESSIONNELLES Membre de l’Association Française des Professionnels de la Vente. Engagement dans des actions sociales locales pour former les futurs leaders commerciaux. INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES Titulaire d'un permis de travail valide en France. RÉFÉRENCES DISPONIBLE SUR DEMANDE
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